可以传达出网上无法传达的形象和诉求

arafatmonowar1

因为他们正在寻找对他们的业务有用的产品和服务，即使需要时间和差旅费，他们往往对服务更感兴趣，并且比通过电话销售等其他方式获得的线索更有可能进入业务谈判。有。 此外，参展商将很高兴能够结识高质量的潜在客户。 特别是，在BtoB展会上，很难吸引非销售目标的人，例如学生或以学习为目的的自由职业者，因此与免费白皮书相比，有更多的潜在客户（MQL/Marketing Qualified Leads）购买意向高，容易获得。 优势二：您可以在竞争对手的帮助下获得潜在客户。 另一个好处是有机会将竞争对手的客户转化为您公司的潜在客户。 确实，参加展会的竞争公司可能会导致他们失去领先地位。


然而，这个想法的另一面是，参观竞争对手展位的参观者可能会在来到你的展位时想：“让我们看看其 WhatsApp 号码数据 他展位进行比较。 ” 如果您能够向前来比较的人传达您产品的独特优势，并让他们理解，您就可以将其转化为潜在客户和业务谈判。 换句话说，竞争的力量可以增加你获得潜在客户的机会。 公司在其行业中的知名度越低，利用竞争获得领先地位就越有效。如果有竞争对手参展，您可以出于借用他们的力量的目的而参加。 顺便说一句，在某些情况下，您可能有机会不仅将参观者，而且还有其他参展商转化为客户。 例如，设计公司可以参观其他参展商的展位，对产品UI和UX提出建议，以获得线索。 当然，需要采取一些预防措施，例如在人流较少的情况下在开始后举办活动，以免打扰观众，但这种展览特有的做法可以说很有吸引力。 优势3：潜在客户培育可以同时进行 第三，可以通过直接对话同时进行培育。 培育意味着培育潜在客户，增加他们的购买欲望并促成业务谈判和成交。 在展会上，您可以直接向参观者传达您产品的优点和特点，以及您的品牌形象和员工的热情，让您在获得和培养潜在客户的同时。 例如，考虑向企业销售智能手机。 在展会上，我们可以仔细聆听参观者当前的定价计划和对可用性的担忧，然后通过实际演示介绍我们价格合理且易于使用的设备作为解决方案。 因此，访客可以想象他们的问题可以得到解决，从而带来线索和商务谈判。 对于网络来说，一步到位很难做到这一点，所以这是面对面展览所独有的优势。





此外，由于您在对产品有深入了解的情况下进行业务谈判，因此您有更多机会与客户保持良好关系，例如在交易完成后改善长期关系（LTV ）和客户成功，这也很有吸引力。 优势4：您可以在中长期内提高您的公司和产品的知名度。 第四，可以提高企业和产品的知名度。 展览吸引了大量参观者，因此您有机会获得以前没有接触过的新线索。 即使您因为被竞争对手压垮而无法在搜索结果中排名靠前，而在网上营销方面遇到困难，在展会上您也可以直接向参观者介绍您的公司名称和产品。 另外，通过现实生活中才能进行的面对面采访。