创建并与销售团队分享正确的内容
作为营销人员，您不应该只考虑创建内容来吸引某人成为潜在客户。如果您真的想为收入增长做出可量化的贡献，您应该考虑如何支持您的销售团队推动销售线索的顺利通过。
由于 B2B 买家现在至少要自己经历57% 的购买过程（即无需销售代表的干预），因此营销内容对于销售也至关重要。
内容对买家旅程的影响
实现这一目标的一个好方法是专门为 电话号码列表 每个理想客户资料和做出购买决策的关键利益相关者创建相关内容。
此“客户旅程营销”资料可包括但不限于：
针对不同利益相关者的产品手册和数据表
类似客户的案例研究
销售宣传、幻灯片或其他支持材料
个性化电子邮件营销活动
然后，您可以将所有相关内容直接上传到您的 CRM，以便与您的销售团队共享，帮助他们完成更多的 ICP 交易。
内容不一定非得是文档和幻灯片。成功的营销人员在内容方面会考虑得更多。
4. 举办专门针对理想客户的活动
80% 的 B2B 买家更喜欢通过内容而不是广告来了解您的产品。
问题是，即使是写得最好的内容也不如听某人说话或与他们交谈那么吸引人。
因此，为了补充他们已经制作的案例研究、销售宣传和数据表，精明的营销人员将创建专门针对理想客户的活动。
举办有针对性的活动（无论是面对面还是在线）都可以帮助您创建引人注目的内容，以满足 ICP 的确切需求并促使他们购买。
为了帮助您专注于向合适的受众推广您的活动，您可以使用 CRM 来创建潜在客户和潜在客户的细分列表。
从那里，您还可以使用您的 CRM 发送电子邮件活动，邀请这些特别选择的联系人参加您的活动并跟踪他们的参与度和出席情况。
当然，ICP 活动的目标不仅仅是新客户。
您的许多现有客户也符合您的理想客户形象，并且可能是您可以进行营销的尚未开发的扩展收入来源。
对于这些现有客户群体，您还可以使用重新定位广告等方法来推广您的活动并向他们推销追加销售或交叉销售的机会。
无论您选择哪种方法，正确衡量其有效性都很重要。
5. 利用和改善自有营销渠道
51% 的营销人员承认使用 8 个或更多渠道作为其营销方法的一部分，而另一项调查发现52% 的营销人员仅使用 3-4 个营销渠道。
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