如果我继续想像在阳光明媚的夏日
基莫·普尔卡这是不是一种熟悉的感觉：您在半夜醒来，思考了几个小时，我希望我能找到一家具有成本效益且以客户为导向的营销机构，以提高我们营销的投资回报 率。 是不是很熟悉的感觉？ 嗯，当然不是，因为没有人这么想。 尽管如此，许多公司仍然以这种方式推销自己——在相互竞争中使用相同的概括和陈词滥调。 然而，有一个大问题。 尽管我们人类有时可能会以「概括」的方式思考，但我们仍然生活在细节中。 这就是为什么这次我要讨论为什么用客户的语言与客户进行具体沟通非常重要，以便他们在阅读文本时可以看到您在自己的生活中告诉他们的事情。 如何让客户一读就明白为什么他应该购买你的产品？ 当我在这里写CAT时，你会想到某种猫。 每个人都会想到一只略有不同的猫。当我写灰胖猫的时候，你的脑海里清晰地浮现出一只灰胖猫的影子。 ，一只灰色 币安应用用户数据 胖乎乎的猫躺在乡间别墅的水泥台阶上，你会在脑海中更清楚地看到这种情况。 然而，很多时候，公司只将其网站的文字保留在第一个「猫」层级。 这意味着公司以非常广泛的方式描述其产品或服务的好处，使客户很难看到它对自己的生活带来的好处或重要性。 然而，正是客户看到你的产品如何让他的生活变得更美好这一事实才是购买决定的决定性因素。 例如，行销的猫级是： – 你省钱 – 你节省时间 – 成本效率 – 创新 – 等等。 “透过我们的服务，您可以省钱。” 我经常听到这样的说法，因为 B2B 方面的几乎所有服务都可以说同样的话。 然而，它并没有带给我任何具体的想法。
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确实，您的客户想要省钱（这是促使人们购买的最重要的事情之一），但是当客户听到这种陈词滥调时，他们真的很难看到他们的想法。 它最多只会引发问题，而不是产生购买欲望。 您的客户在潜意识中非常聪明，他们在阅读您的网页或广告文字时会尽量减少用于思考的精力。 这就是为什么文本必须（根据情况）具体地融入客户的生活，甚至令人困惑。 这是他了解如果他一次购买你的产品或服务他会得到什么的唯一方法。 以下是我们如何谈论搜寻引擎优化的范例： “透过搜寻引擎优化，您的网站将在竞争对手之前在Google 上被发现，您将获得更多的知名度、流量和业务。” 那里有一个明确的联系 ，即当你在谷歌晋升时，你会获得更多业务，但这很少是真的。 简单地说「透过搜寻引擎优化，你可以做更多的生意」不会那么具体，也不会那么容易被客户在日常生活中看到。
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